販売管理についての知識

現代版ビジネスマナーと用語

販売管理の基礎と重要性

多くの企業において、生産管理は時間とお金をかけてしっかりと行っているのに対して、販売管理については最低限のことしか行っていません。これでは、せっかく計画して生産した製品を無駄にすることと同じです。特に気を付けるべきなのは、受注して出荷する間の管理だけでなく、販売前後の管理にも注目することです。たとえば、販売先や市場の動向をよく理解し、適切な量を適切な価格で販売できるようにすることや、販売した後の満足度や需要の変化などの調査等を行い、長期的な販売を可能にすることなどが挙げられます。

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